冬といえば、寒さにフォーカスしがち。寒暖ですね。暖かい食べ物、暖かい服、暖かい気候、暖かい場所…ショッピングモールを一回りしてみれば分ります。この時期（冬）、小売店が積極的に売っている商品といえば、
- 暖かい家電
- 暖かい布団
- 暖かい靴
- 加湿器
- 葛根湯
このように、冬は
防寒という切り口が優先順位の筆頭
になり、その他の切り口は二の次、三の次。暖かければ、その他の価値は、切り捨てられて当たり前の存在でした。ところが、今シーズン冬のユニクロの
バリュー・プロポジションは軽さ（重さ）
でした。寒暖を価値基準にするのではなく、冬を、軽重で切る！冬着なのに、
- 薄い
- 軽い
- 小さくたためる
この切り口が、またしても大ヒット商品を生み出しました。ウルトラライトダウン、そして、暖パンです。
推測ですが、おそらく、防寒という優先順位筆頭について、
冬着は暖かくて当たり前
暖かい以外に求められる価値を追究したところ、軽重へ行き着いたのではないでしょうか。
まだ試着したことのない方々は、試しに、ユニクロのウルトラライトダウンに袖を通してみて下さい。その軽さに「天使の羽衣とは、まんざら、言い過ぎではなさそう」と驚くはず。
そして、暖パン。まるで、履いていないような軽さなのにシッカリ防寒、防風。裾から入り込んでくる寒気もシャットアウト、レッグウォーマーなぞ不必要。
最後に、誤解なきよう補足しますが、私はユニクロの回し者じゃありません（笑）。ましてや、従業員でも、株主でも、ファンでも、関係者でもありません（笑）。ただただ、ユニクロの発想の切り口に脱帽するばかりの１ユーザーです。
冬服は、重くて、厚くて、大きくて、当たり前な常識を破壊したユニクロの発想。この冬、学ばせて頂きました
