マーケティング

新規事業を立ち上げる（新商品を開発する）マーケティング・サイクル

新しい事業や、新しい商品を作るには（マーケティングという）やり方があります そのマーケティングを、座って学ぶ座学の勉強ではなく、現場仕込みのマーケティングによって取り入れ、売れる商品や、新規事業を開発するのが、マーケティング・プロセス・サイクル（略してMPS）です。 （...

ケーススタディ

ヘアサロン経営のマーケティングは顧客満足の数だけ店舗を増やす

1.顧客に合わせた戦略を布くサロン経営 ヘアサロン業界について、 お客さんの数よりも、美容院の数が多い、オーバーストアであること 集客に傾注していること（マーケティング ＝ プロモーションであること） 経営課題が「顧客の減少」「顧客の増加」にもかかわらず、情報源は...

ケーススタディ

美容室を開業するなら業界志向よりも顧客志向を実現する立地が最優先

1.ビジネスチャンス！規制緩和で理美容の差がなくなった 髪を切る時、理髪店（床屋さん）へ行きますか？美容院（美容室）へ行きますか？ 男性は、理髪店（床屋さん）が多いようですね。 http://www.marsh-research.co.jp/examine/ex18...

マーケティング

お客さまから忘れ去られないプロモーションの戦略を布く

「知る」と「忘れる」は表裏一体 人は、忘れる生き物であることは、ご存じの通り。 たとえ、忘れても、それが、チョコレートでしたら、小売店へ行けば、棚に並んでいますので、買ってもらえます（なので、定番化 ※ を狙います）が、 ※定番化 安定した需要があるため、商品番号が、...

経営戦略

営業戦略なくして経営すると起こりがちな人事戦略（ヒト）の問題

1.営業戦略が混在すると、独立されても止む無し 営業戦略の型が混在すると、振り回されるはずのない経営戦略が、振り回されてしまうことがあります。 まず、どこの企業にでもありそうな人事戦略（ヒト）の問題。 地縁、血縁、縁故といった何らかの事情が限り、 ...

ケーススタディ

減少する大学の中で勝ち残る私大を経営するためのマーケティング

私立大は半数近くが定員割れし、今後も減り続けること必至 大学経営が、大変な時代を迎えましたね。 このサイトによると、わずか10年で、30もの私立大学（や学部・学科）が無くなりました。 http://blog.university-staff.net/archives...

マーケティング

バリュープロポジション／value propositionは価値提案

バリュープロポジション／value propositionとは商品の価値を提案する ことです。価値（無形）ありきの商品（有形）だからです。 価値提案（バリュープロポジション）というと、 「この商品の素晴らしいところは云々かんぬん」と、売る側から見た価値を提案し...