AIDA（あいーだ）の法則とは
- Attention（注目）…商品を知る
- Interest（興味）…もっと知りたいと思う
- Desire（欲求）…欲しくなる
このプロセスに従って、人は買い物することを、米国の広告専門家セント・エルモ・ルイスさんが1898年に唱えました。
日本は明治時代。早稲田大学の初代総長・大隈重信が内閣を組閣した年。100年以上も前のことです。これに後年、
4.Action（行動）…買う
を付けて四段階の“アイーダ法則”が完成しました。最後のAction（行動）が、購入や契約にあたります。
- Attention（注目）…商品を知る
- Interest（興味）…もっと知りたいと思う
- Desire（欲求）…欲しくなる
- Action（行動）…買う
AIDA（アイーダ）出来上がり。
古くてシンプルながら、お客様の行動や、心理を、見事に表現しているので、今でも、AIDAを教え説く専門家は多く、まれに、マーケティングの現場でも使われます。
「まれに」とは、「アイーダの法則に基づいて云々」などと、わざわざ言い交すまでもないため（※後述→AIDAの使用例）
AIDAの読み方
AIDAは“アイーダ”と読みます。“アイダ”と読む人もいますが自由です。
イタリアのオペラ王ベルディが作ったAIDAは、アイーダと発音します。
アイーダ・トランペットという楽器もあります。
サッカーの応援歌（凱旋行進曲）として聞いたことがあるかも知れません。
（6分あたり。音が出ます）
アメリカのルイスさんが話していたであろう「英語」の発音では、“ai”をエイと読みますので、もしかしたら“エイダ”や“エイーダ”と言っていたかも知れません。
マーケティングの発音が「マーケリン」になるようなものですね。
要は、発音の違い。
アイーダの派生形
AIDAの派生形として
- AIDMA（アイドマ）
- AIDAS（アイダス）
- AIDCA（アイドカ）
- AIDCAS（アイドカス）
があります。MはMemory（記憶）、CはConviction（確信）、SはSatisfaction（満足）です。
AIDMA（アイドマ）
ですと、
- 知って
- 興味を持って
- 欲しいと思って
- 商品を記憶して（ここがアイドマの特徴）
- 買う
という五段階になります。これが
AIDAS（アイダス）
ですと、最後はSatisfaction（満足）になり、
- 知って
- 興味を持って
- 欲しくなって
- 買って
- 満足する（ここがアイダスの特徴）
という流れになります。これが、
AIDCAS（アイドカス）
ですと、四段階目にConviction（確信）が入り、Satisfaction（満足）で終わるため、
- 知って
- 興味を持って
- 欲しくなって
- 購入に値すると確信して（ここがアイドカスの特徴）
- 買って
- 満足する（ここもアイドカスの特徴）
との六段階になります。
AIDAの使用例
※ よくありがちな通販サイトを想像してみて下さい
- 商品名や写真がドーンとあって
- あれやこれや細かい説明があって
- 今だけタイムセール中！ 等の特典（欲しいと思わせる販促）があって
- 申込フォーム
- Attention（注目）→写真と商品名
- Interest（興味）→解説
- Desire（欲求）→タイムセール
- Action（行動）→申し込みフォーム
アイーダの下の付く日本語
- アイーダ原理とも、
- AIDAモデルとも、
- アイーダ理論とも、
- AIDAフレームワークとも、
- AIDAルール
