売れる営業社員がどうして育ちにくいのでしょう？

営業社員が勉強しないから？

いいえ、ビジネス書を読むのは100人に一人以下（コンマ数％）が現実ですから、自発的に勉強しろというほうが無理です。

100人中99人（99.1％以上）は、自ら進んで勉強しませんので「自分で勉強するだろう」と期待すると、ストレスになりますよ？

会社が営業社員を育てない？

いいえ、社費を使って営業研修に参加させたって、無駄な社員は大勢います。

会社を成長させるために働いている社員ならば、研修は効果があるでしょうけれども、給料を稼ぐために働いている社員にとって、研修は、業務命令以外の何ものでもありません。

じゃあ、どうすれば、売れる営業社員が育つのでしょう？答えは簡単♪

のです。「はあ？商品を売るのが、セールスの仕事だろう？」と思いましたね？

確かに、その通り、商品を売るのは、セールスの仕事です。

ただし、営業活動には、売った後も含め、７段階の工程があり、その七段階を、全部ひっくるめて、営業活動だと理解してしまうから、混乱するんです。

です。その段階までは、商品を売る以前の活動があります。まず、第一段階目。

「こんな商品があります」と商品を紹介するだけなら、広告のほうが、営業人件費に比べれば、はるかに効果的ですよね？

だったら（商品を告知するだけの営業マンだったら）、一人の営業マンに500万円の年収を払うくらいなら、500万円を広告費に回したほうが効果的です。

営業マン一人では告知しきれない広範囲へ、24時間、告知し続けてくれますから。

それに、「こんな提案があります」といったって、自主プレ（頼まれてもいないのに自主的にプレゼンテーションすること）が通るのは、せんみつと言われる通り、1000件に3件が関の山です。

そんな営業機能を全部こなせるのは、優秀な営業社員だけでしょう。

優秀なセールスマンは、勤務先で優遇されているか、独立していますから、微々たる待遇では雇用不可能。

ということは、普通の営業マンを雇って、優秀な営業マンに育て上げるしかありませんし、もともと、営業の才能がある人は勝手に育つでしょう。問題は、

です。それには、商品を売らせて、売上ほしさに走らせると、逆効果です。

なぜなら、商品を売ろうとすると、売上目標を達成すべく、しつこく売り込んだり、押し売りしたりして、迷惑がられるからです。

なので、商品を売るのはヤメて、擬似客を含めた顧客の数を増やしましょう。

それだけで必ずや売上は伸びます。