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OGASAHARA
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いつ売れるか予測不可能な商品を売るのに適した長期接触営業戦略
営業戦略
長期接触営業戦略は、いつ売れるか予測不可能な商品を売るのに適した戦略 です。すぐに売れそうな見込み客を探し回る探索営業ではなく、名刺交換した全ての人脈を未来の顧客、または未来の紹介客として、長期に接触し、売る前に、信用を築き、売れる機会に無理なく、価値を売り、代金と価値を...