3-Win-Sales（スリー・ウィン）見込み客を集めて育てるシリーズ5-2

3-Win-Sales（スリー・ウィン・セールス）とは、売る側と、買う側と、関係者の三者が得する

こと。近江商人の三方良しです。これだけでは分かりづらいでしょうから、 新規の営業を例に取りましょうか。 電話でアポイントを断っているにもかかわらず、ご挨拶などと口実を設けて、筆者の許へ売りこみに来る営業マンが、さも当然のように、商品パンフレットを置いて帰ろうとするたび、

• 「パンフレットを置いていっても、無駄になるから、他で使ったらどうかしらん？」と薦めます。
•  「は？」 とばかりに、キョトンとした顔で、不得要領のままパンフレットを引っ込めるのはマシなほうで、中には、
• 「いえいえ。どうぞ、どうぞ」 と、ムリヤリ置いて帰ろうとする営業マンもいます。そういう営業マンには、質問を重ねます。
• 「キミが置いていこうとしているパンフレットを一冊作るのに、いくらかかるか知ってる？」大体が答えられずに
• 「さあ…？」と首を傾げます。（あなたの会社の営業マンはどうですか？試しに訊いてみよう！）
• 「じゃあ、訊くけど、このパンフレットを作るお金は、誰が払ったの？」
• 「会社です」
• 「このパンフレット、キミが帰ってから、私は、ジックリ読むと思う？」
• 「・・・・・・」
• 「キミが帰ったら、ゴミ箱行きになるの、知ってる？」
• 「え！」
• 「キミは、会社に損させるために働いているの？」
• 「いいえ（キッパリ）」

これで、100％、持って帰ります（笑）

反対に、この道何年の優秀な営業マンに限って、

初会でパンフレットを出さずに営業するのは、初会の目的を熟知している

他に、このような営業経費へ対するコスト意識が高いからでしょう。営業職として、というよりも、経営者が意識していて当然な入るを図って出（いずる）を制すという考え方です。経営者どころか、専業主婦でも考えています（笑）

優秀な営業マンに限って、給料をもらうために営業しているのではなく、会社を儲けさせることで、自らも得するために営業している

ことを知っています。さらに、我利のためでは売れないことも知っています。世のため、人のために売っているくらいの高い意識があります。売る側と買う側と世の中の三者が、三位一体になる営業活動こそ3-Winのセールスです。