小笠原正二オフィシャルサイト
営業戦略
営業戦略は、営業部門が、 数値目標を達成するための長期的な作戦 のことで、営業力が強い企業は、 飛び込みによるダイレクトセールスや、 営業マンの行動管理 （最強の営業戦略の例＝タイムマネジメント戦略） 等、各社それぞれに特徴のある営業戦略をしいています...
ケーススタディ
依頼人が感激した弁護士事務所の対応 仕事の依頼が少なくて、廃業も考えるようになった某弁護士は、顧客戦略について考えぬいたところ、ある日、ハタと気づきました。 相談者が、事務所まで来てくれるということは、相談者に、相談料のみならず、 移動費と 移動の時間...
