小笠原昭治オフィシャルサイト
経営戦略
三大経営資源（ヒト・モノ・カネ）のうち、優先順位は、 カネ（資金）が第一 で、資金（カネ）さえあれば、売上や利益がなくても（手形や売掛金を回収していなくても）経営し続けられます。 なので、社外の銀行や、株主が、経営に参画してきます。 経営は、資金が第一ですから...
商品を売って、売上を増やそうとする と、売上は伸びなくなるのは、なぜでしょう？ 答えは、 売り上げを増やす目的で、商品を売る からです。 商品を売って、売上を伸ばすのは、当たり前 と思いますよね？そうでしょう、そうでしょう。その当たり前な常識に、思わぬ落...
営業戦略 経営戦略
営業力を強化するのは、営業部に所属する社員の役割のように思われがちですが、じつは、営業力の強化は、経営判断、つまり、 経営者が決めること です。なぜなら、経営資源であるヒト、モノ、カネを動かさざるして、営業力を強化しようとしても対症療法に過ぎず、抜本的な営業強化につな...
