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OGASAHARA
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営業マンは商品よりも自分の信用を売れ! 営業マンを育てる戦略
営業戦略
あなたも一度くらい経験ありませんか?商品を売り込んでくるセールスマン。 売り込まれて、楽しかったですか?嬉しかったですか? ちょっと迷惑でしたよね? トイレットペーパーのような日用品なら、いずれは消費するのですから、お願い営業すれば、お情けで、買ってくれるでしょ...
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なぜ売れる営業マンが育たないのか?営業マンを育てる戦略
営業戦略
どうして、売れる営業社員が育ちにくいのでしょう? 営業社員が勉強しないから?いいえ、ビジネス書を読むのは100人に一人以下(コンマ数%)が現実ですから、自発的に勉強しろというほうが無理です。100人中99人(99.1%以上)は、自ら進んで勉強しませんので「自分で勉強する...
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経験と才能と勘と根性に基づき営業力がある人材が残る林業型の戦略
営業戦略
林業型の営業戦略は、経験と、才能と、勘と、根性に基づいて、営業力がある人材だけが残る組織の戦略 です。自分が出来たことは、他人も出来る!テレアポや、飛び込みだって、新卒一年目から出来る!という経験則に基づくため、たとえば、オリンピックに出た選手が 「自分は出場した。だか...
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農林水(農業型・林業型・漁業型)3つのタイプ別営業戦略
営業戦略
営業戦略には、農林水、3つのタイプがあります。農林水とは、農業型・林業型・漁業型のことで、 1.農業型の営業戦略 種をまき、作物を育て、収穫期が来たら刈り取る農業のように、いきなり売るのみならず、売れる時を見計らって、毎年のように刈り取りを繰り返す営業戦略。付加価値マー...