小笠原昭治オフィシャルサイト
営業戦略
あなたも一度くらい経験ありませんか？商品を売り込んでくるセールスマン。 売り込まれて、楽しかったですか？嬉しかったですか？ ちょっと迷惑でしたよね？ トイレットペーパーのような日用品なら、いずれは消費するのですから、お願い営業すれば、お情けで、買ってくれるでしょ...
どうして、売れる営業社員が育ちにくいのでしょう？ 営業社員が勉強しないから？いいえ、ビジネス書を読むのは100人に一人以下（コンマ数％）が現実ですから、自発的に勉強しろというほうが無理です。100人中99人（99.1％以上）は、自ら進んで勉強しませんので「自分で勉強する...
林業型の営業戦略は、経験と、才能と、勘と、根性に基づいて、営業力がある人材だけが残る組織の戦略 です。自分が出来たことは、他人も出来る！テレアポや、飛び込みだって、新卒一年目から出来る！という経験則に基づくため、たとえば、オリンピックに出た選手が 「自分は出場した。だか...
営業戦略には、農林水、3つのタイプがあります。農林水とは、農業型・林業型・漁業型のことで、 1.農業型の営業戦略 種をまき、作物を育て、収穫期が来たら刈り取る農業のように、いきなり売るのみならず、売れる時を見計らって、毎年のように刈り取りを繰り返す営業戦略。付加価値マー...
