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商品の価値を伝えるマーケティング_バリュー・プロポジション(価値の提案)

バリュー・プロポジション(value proposition) とは、 value=価値 を proposition=提案 すること。つなげれば、 価値を提案すること で、価値命題や、価値ある提案と訳されます。意味は、 あなた(の商品)の価値を伝えよう ...

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関係強化と継続と紹介の秘訣は顧客志向【後編】マーケティングの3Rシリーズ

4 .商取引とは できの悪い営業マンに限って、自社の製品だけを売り込み、自分の売上だけを追い求めます。 中編の例でいえば、 「印刷屋でございます。パンフレット作りませんか?チラシはいかがですか?お安くしますよ?」 とオファーして、 「付き合いのある刷会社...

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マーケティング3Rを実践する営業マン【中編】マーケティングの3Rシリーズ

3.商品の本質 もう一度、彼の話(前編の話)を振り返りましょう。 当社の顧客であった彼から要請があり、何度も彼と同行営業した体験から推察するに、彼は特別な営業活動をしているわけではなく、取引の枠を広げているだけでした。 マーケティングの実務を請け負っていた頃の筆...

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ユニクロの研究[3/3]再開発した画期的な新商品

前々ページでは、ユニクロの躍進がフリースのみによるものではなく、顧客価値に重点を置いた商品の見直しにあると述べました。商品開発です。 ユニクロ思考術 商品開発といっても、まったく新しい商品を開発したのではなく、ジーンズ、革ジャン、カーディガン、下着といった従来から存在す...

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ユニクロの研究[2/3]顧客価値を高める商品開発

前ページでは、ユニクロの躍進が、フリースのヒットのみならず、顧客価値(カスタマーバリュー)に重点を置いた、商品の見直しにあると述べました。商品開発です。 ユニクロ思考術 おさらいすると、従来からのジーンズは鉱夫むけに作られた作業服で、耐久性に優れていました。だからこそ...