小笠原昭治オフィシャルサイト
営業戦略
信用を売るには、どうしたら良いのでしょうか？トップセールスたちに訊くと、 「特別なことは、何もしていません」 と異口同音に答えます。それを素直に 「へ～、何もしなくて、いいんだ…」 と受け取っちゃダメですよ？ とぉっても重要なヒントが隠されています。 「特...
短期探索営業戦略にも取り入れられているKSF（Key Factor for Success.事業を成功させる要因）の三つ目が、 辞める可能性の低い人材に顧客を任せる こと。もちろん、顧客を維持するのみならず、深耕できる社員であることは言うまでもありません。会社の無形...
経営戦略
短期探索営業戦略のように、営業戦略を取り入れるかどうかの判断は、人事に関連しますから、 社員の判断ではなく、経営判断 であることは前述しました。 経営者か、あるいは、経営者が采配を預けたリーダーが、将として全軍を指揮しますが、将は第一線で戦いません。 第一線で...
営業会議で吊るし上げられるとは、具体的に、どういうことでしょう？それは、社長や、上司や、同僚や。部下から、怒鳴られること。見下されること。いじめられること。 いじめられるほうが悪い という意見もありましょう。営業成績が悪ければ吊るし上げられる営業職が典型的です。筆者は、...
先天的にセールスの才能がある人の割合は、何％くらい、いるでしょうか？わかりやすくいえば、平気でナンパできる人です。顧客に対して好き嫌いは無関係なように、ナンパ相手の美醜に好き嫌いは関係ありません。イタリア人のように、ナンパが成功するかどうか？が要点です。イタリア人を引き合い...
売れる商品さえあれば営業マンは誰でもいい短期探索営業戦略は、探索活動を中止したとたん、急激に売上が落ちますから、受注後の業務など考えず、来年の売上など考えず、専ら、 短期的な新規開拓活動 で、しゃにむに新規客を探し回るのがコツです。しかし、今すぐ売れそうなお客さんが見...
短期探索営業戦略は、 今月や来月の売上を伸ばすのに効果的 な戦略です。電話アポイントや、飛び込み訪問で、今すぐ売れそうなお客さんを探す活動から始める 探索営業 ですから、今すぐ売れそうなお客さんさえ見つかれば、 営業未経験であっても 営業能力が低くても アルバ...
営業というと、店舗のような籠城戦は、時間帯を指します。営業時間です。店舗に籠って、来店客を待ちますから、お店を開けるのが基本です。他方、企業間取引のような攻城戦は、活動を指します。セールス活動です。セールスは、 新規の顧客を開拓する新規と、 既存の顧客を維持・深耕する...
営業職には、向き・不向きがあるというよりも、 狩猟型の営業には向き不向きがある といっていいでしょう。農耕型セールスに、向き不向きは、ありません。狩猟型とは、その日の獲物を追い求めて山野を駆けまわる猟師のように、飛び込みや、ＴＥＬアポで売りまくる販売志向の営業スタイルで...
